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电商运营新手怎么做?

在网上找代运营,可靠度另说(大概率都不靠谱),还有一点,花费肯定不低。


其次,店铺是自己的,不如自己学习运营有成就感。零基础的运营新手建议从选品和分析市场开始,这两个地方要多花些时间去研究,前期能把这两个地方学会,对后面的运营帮助很大。


1.电商的核心就是选品


通过关键词来找出客户的需求,二级分词代表一个品类的人群需求。什么叫二级分词,我给大家举个例子。



图中用红线划出的词语就是二级分词,可以看到搜索棉衣这个词语,可以显示很多的长词。在“棉服”这个词的前后增加的词就是二级分词。每一个词代表的是不同的人群需求,这一个大类目下也分了好几种不同的需求,那么这么多词我们怎么筛选呢?


我们需要做的就是找出搜索人气大于五百(最少)、在线商品数不超过一万的词语。


总结了一个公式:关键词倍数=日搜索人气/在线商品数。


日搜索人气表示这个词一天有多少人搜索,在线商品数表示这个产品有多少在销售。


关键词倍数越大,越好。


还有一个要素就是商城点击占比,它表示天猫的占比。我们在选词的时候要避开商城点击占比大的词语,因为天猫店多,C店很难有利益。


下面具体讲下这个公式的应用。



输入搜索词“棉衣”,可以看到“小童棉衣套装”这个词符合要求。那么小童棉衣套装这个产品我们就可以初步选择。


具体能否做,还需要看一下同行等情况。


查询关键词可以使用生意参谋,操作步骤是数据-生意参谋-市场-搜索分析。




注意:生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。新店工具确实不方便。


新店通常只能借账号用,或者去租借账号使用,比如QQ群等。但当过过渡期后,非常建议购买官方工具。








2.分析市场



通过关键词分析市场,一个关键词代表一类人群需求。我先说哪些不能做的,很多卖家尤其是新手运营都会遇到一些陷阱。


首先是选择的品类关键词不要太单一,因为这样开直通车花费降不下来,就算关键词分数达到了十分,每个词花费也要在七八块钱。并不是你的推广不行,而是这个品类的关键词太单一,大家都在抢,所以它的平均点击率花费就会很高。


而大部分中小型的卖家初期的资金并不是很充足,花费在直通车上的预算有限。同时这种行业的变化很快,可能一两个月行业第一就会发生变化,高手也比较多。


比如:眼药水、激光脱毛仪等。





那么可能有人问了,那单一的关键词不能做,我做关键词多的总可以吧。也不可以,当品类关键词太多就意味着竞争对手多,很容易产生价格战。竞争对手多就会把这个行业的前景拉开,如果竞争对手的销量是10000,你的销量是100,怎么和人家竞争?


我们找的时候要选择竞争小的市场,竞争力大的市场除非你是天猫店,产品质量过硬又能解决客户的问题,中小型的店铺还是建议不去。


新手的话建议找一些小类目,竞争压力小的市场,抢一些小流量,赚一点小钱。下面是我整理的高竞争和低竞争的领域的特点,和大家分享一下。


高竞争力的市场特点:


1.资金投入过大

2.供应商起步生产量大

3.行业起步销量高

4.店铺整体要求细节高(设计)

5.对运营技术要求高

6.上游核心资源已经被对方占领

7.对推广资源要求高(直播、达人)


低竞争力的市场特点:


1.新型产品、季节性产品

2.搜索指数大、商城点击占比少

3.页面没有专业的设计师

4.产品毛利率高


接着,分享一个我偶然间看到的一个产品——儿童羽绒抱服,和大家分享一下。


这个产品还是比较适合新手练手的,有几个原因:


第一,这款产品时效性强,两三个月都可以销售,有需求不会没有市场。


第二,这个产品的关键词倍数小,搜索人气大、在线商品数少、商城点击占比不高于60%。



第三,这个页面并需要你有很专业设计知识,图片不复杂。



第四,毛利润比较高


这是在1688上搜索儿童羽绒抱服的价格,而在淘宝上的销售额大多在139-189。



这是我整理的在淘宝搜“儿童羽绒抱服”,销量排行下,前二十名的天猫和C店的定价。通过数据可以发现,天猫店铺少、C店较多,其次定价相对较高,中间的利润很可观。



至于具体这个产品能否去做,我还未进行更深入的分析,有兴趣的可以去进一步分析!


文章来源:  知乎
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